精选谈判技巧的课件

导语：

　　首先，当对方提出的要求合法又符合己方利益时，己方可以同意;

　　其次，当对方提出的要求不合法但符合己方利益时，己方可以同意也可以不同意; 最后，当对方提出的要求既不合法又不符合己方利益时，己方应坚决不同意。

　　2.以法律为借口

　　法律也是很好的推托借口。

　　当对方提出的要求不合法时，己方不需要答应，这也是对方意料之中的事。谈判中可以在裁量范围之内任意决定，用法律作为拒绝让步的理由。

　　六、是否具备专业知识及呈现技巧

　　专业知识也是谈判中的重要筹码之一。当今社会处于知识时代，只有有专业知识的人在谈判桌上才能有的放矢。谈判时要切忌炫耀专业知识，否则会令人生厌。总之，专业知识最好是作为盾牌，而不是刀使用。

　　1.积累专业知识

　　在如今“知识大爆炸”的时代，搜集的信息越多、专业知识越丰富的人越容易在谈判中处于主动地位。但信息往往十分芜杂，搜集时要有针对性，并进行系统整理，才能在谈判桌上使用。